Immobilien-Magazin

deinzuhause 9 Links: Wie viel ist mein Haus wert? Worauf muss ich beim Verkauf achten? Auf diese und viele andere Fragen kann ein qualifizierter Immobilienmakler kompeten- te Antworten geben. Unten: Der Vertrag wird abgeschlossen, beide Seiten sind zufrieden. Ein guter Immobilienmakler wird Ihnen aber weiterhin zur Seite stehen, wenn neue Fragen oder Probleme auftauchen. Der Maklerauftrag: Allgemein oder allein? Wer einen Makler beauftragen möchte mit einem zum Verkauf oder zur Vermietung bereitstehenden Objekt, kann dies auf dreierlei Art tun. Die einfachste Art des Auftrags ist der so genannte „allgemeine Maklerauftrag“: Der Makler erhält die Möglichkeit, das Objekt einem Interessenten nachzuweisen oder seine Ver- mittleraktivität einzusetzen. Für den Auftragge- ber besteht die Möglichkeit, noch weitere Makler einzuschalten. Mit einem „einfachen Alleinauftrag“ erhält der Makler die Verpflich- tung, sich exklusiv und intensiv für die Vermittlung einzusetzen, der Auftraggeber kann aber selbst noch aktiv werden. Dagegen ist bei einem „qualifizierten Alleinauf- trag“ einzig der Makler engagiert, das Objekt zu verkaufen oder zu vermieten. Der richtige Preis ist sehr wichtig Um einen realistischen Preis zu ermitteln ist es ebenso wichtig, den Immobilienmarkt genauestens zu über- schauen. Ein Immobilienmakler kennt seine Region bzw. seinen Stadtteil und die ortsüblichen Preise. Er erstellt regelmäßig Marktanalysen und weiß um Angebot und Nachfrage. Je realistischer der Immobilienpreis letztendlich ist, umso höher sind die Erfolgschancen bei der Vermittlung des Objektes. Zu vermeiden sind überzogene Preise, die abschreckend wirken. Es ist unseriös, wenn schließlich der Kaufpreis der Immobilie ihrem realen Wert angepasst werden muss – die Gefahr, zum „Laden- hüter“ zu werden, ist da. Viele Schritte führen zum Erfolg Mit dem vom Makler erstellten Exposé, der umfassenden Beschreibung eines Objektes inklusive Fotos, kann sich der interessierte Käufer schon vor der Be- sichtigung ein Bild machen. Der Makler verfügt auch über weitere relevante Dokumente, die für den Kauf wichtig sein können. Dazu gehören neben dem Wertgutachten zum Beispiel Kataster- papiere (Vermessungsamt), Steuer- und Versicherungsunterlagen, Zins- und Tilgungsleistungen etc. Er wird aktiv das Objekt anbieten, schaltet zum Beispiel Inserate in Zeitungen oder in Internet- plattformen. Er informiert Interessenten und führt mit ihnen Besichtigungen der Immobilie durch. Zudem gibt er wertvol- le Tipps für die Finanzierung, kennt sich aus mit dem Verkaufsvertragsrecht und hilft schließlich bei der Vorbereitung des Kaufvertrags inklusive der Zusam- menarbeit mit einem Notar. Durch die Übernahme der aufwändigen Arbeit, die beim Anbieten bzw. beim Finden des passenden Objekts bis zur Verkaufsab- wicklung entsteht, erspart der Makler sowohl Käufer als auch Verkäufer sehr viel Zeit. Für seine Leistungen nimmt der Makler eine idealerweise vertraglich geregelte Provision. In der Regel beträgt sie wenige Prozent des Verkaufswertes und wird zum Beispiel vom Käufer oder je zur Hälfte vom Käufer und Verkäufer getragen. Fotos:istockphoto